Technique de vente appliquée à l'offre de prestations du travailleur freelance. L'auteur présente une méthode d'entretiens et expose le processus de définition du service, du premier rendez-vous jusqu'au devis, en passant par la planification de l'intervention et la signature du bon de commande. L'ouvrage est illustré par quelques exemples d'entretiens. ©Electre 2024
¤ Un guide pratique pour tous les entrepreneurs.
¤ Un apprentissage pédagogique et illustré de l'entretien de vente.
Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à offrir.
À l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce pilotage ne peut s'avérer gagnant que grâce à un apprentissage précis. Il s'agit d'un acte social codifié qui s'apparente à un jeu de semi-improvisation et suppose de se confronter à la réalité de la vente : tel est le secret de l'efficacité.
Paru le : 26/06/2014
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Joël Guillon
Éditeur(s) :
Eyrolles
Collection(s) : Création d'entreprise
Contributeur(s) : Préfacier : Isaac Getz
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-55947-7
EAN13 : 9782212559477
Reliure : Broché
Pages : 288
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 376 g
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