Les techniques de base de la vente professionnelle, avec des exemples et des cas précis. Destiné au vendeur qui cherche à réfléchir sur son métier, mais aussi au médecin, à l'artisan, à l'ingénieur, au publicitaire... ©Electre 2024
Nous possédons tous une aptitude naturelle à la vente. Chacun d'entre nous peut, s'il le veut, mettre en valeur ce potentiel en apprenant les règles d'or du vendeur professionnel.
Vous trouverez dans ce livre les techniques de la vente professionnelle, qui vous permettront :
Des exemples et des cas précis vous aideront à résoudre toutes les difficultés : comment décider à acheter quelqu'un qui «veut réfléchir» ? Comment réussir la vente quand on n'est pas le moins cher ? Que faire quand le client dit non ?
Les règles d'action, outil indispensable à toute personne qui se trouve en position de vendeur, permettront au vendeur professionnel de revitaliser son métier pour optimiser ses performances, et à tous ceux qui, à un moment ou à un autre, sont appelés à se vendre ou à vendre leurs services (chefs d'entreprise, professions libérales, artisans...).
Paru le : 14/10/2002
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Richard Denny
Éditeur(s) :
Chiron
Collection(s) : Les guides du créateur d'entreprise
Contributeur(s) : Traducteur : Laurence Massardier
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782702707180
Reliure : Broché
Pages : 207
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Poids: 485 g
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