100 expériences réparties en trois parties : perception de l'information et comportement d'achat, sens et comportement du consommateur, relations sociales client-vendeur. ©Electre 2024
· Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux?
· Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché?
· Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage?
· Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation?
· Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin?
· Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent?
Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité.
Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrites avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur.
Un livre à consommer sans modération...
Paru le : 23/06/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Nicolas Guéguen
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Psycho sup La psychologie en s'amusant
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782100489633
Reliure : Broché
Pages : XII-268
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 447 g
Carte fidélité
Mollat Radio
