Propose de faire le tour de tous les outils (tableaux de bord, tests, questionnaires, sessions de formation) pour motiver et bien gérer une force de vente. Chaque outil y est décrit dans un cas pratique concret lié aux objectifs commerciaux les plus courants. ©Electre 2025
Cet ouvrage fournit les meilleurs conseils et outils pour manager une force de vente et lui permettre de dépasser ses objectifs. Véritable guide pratique, il vous aidera à faire rentrer votre équipe dans le cercle vertueux de la réussite et à mieux maîtriser «l'aspect humain» de la fonction de chef des ventes.
Sachez :
Paru le : 29/03/2002
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Grant Stewart
Éditeur(s) :
Village mondial
Collection(s) : L'esprit manager
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782744060113
Reliure : Broché
Pages : V-199
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 310 g
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