Les vendeurs sont amenés, lors de négociation des contrats, à rencontrer des acheteurs professionnels qui peuvent adopter certains comportements pour les déstabiliser et les piéger. Trois pièges sont présentés : la manipulation de l'information, la non-qualité et l'introversion par calcul. ©Electre 2025
Paru le : 24/03/2011
Thématique : marketing
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Demos
Collection(s) : Le succès en poche
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-36241-015-4
EAN13 : 9782362410154
Reliure : Broché
Pages : 49
Hauteur: 17.0 cm / Largeur 11.0 cm
Épaisseur: 0.5 cm
Poids: 56 g
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