Après avoir défini les notions et concepts de base de la promotion, décrit 80 techniques promotionnelles sous forme de fiches réparties en neuf types : primes et cadeaux directs, primes et cadeaux différés, primes "produit", réductions de prix, ventes groupées, offres de remboursement, coupons ou bons de réduction, techniques d'essai gratuit, jeux et concours. ©Electre 2025

Quatrième de couverture

Pour les entreprises, la promotion des ventes représente un enjeu stratégique et budgétaire toujours croissant. Activité plutôt complexe, multi-disciplinaire et très évolutive, elle souffre pourtant d'un manque de connaissances précises et exhaustives, notamment dans le domaine des nouveaux outils.

Cet ouvrage répond à ce besoin en proposant aux responsables marketing et commerciaux des entreprises, ainsi qu'à tous les professionnels des outils de référence pratiques sous une forme claire et accessible :

les concepts de base pour comprendre la promotion ;

80 fiches descriptives des grandes techniques ;

un carnet d'adresses indispensables.

Fiche Technique

Paru le : 22/05/2000

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Philippe Ingold

Éditeur(s) : Vuibert

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782711774821

Reliure : Broché

Pages : 221

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm

Poids: 282 g