Répond à toutes les spécificités de l'approche des grands comptes sans revenir sur les bases de la technique de vente. Permet d'élaborer une stratégie de pénétration de parts de marché, décrit l'attitude spécifique et l'aspect comportemental qu'il convient d'adopter, l'ensemble des compétences associées à cette fonction et les techniques d'approches. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 24/04/2002

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Evelyne Platnic-Cohen

Éditeur(s) : Management et société

Collection(s) : Pratiques d'entreprises

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782912647863

Reliure : Broché

Pages : 207

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm

Épaisseur: 1.2 cm

Poids: 401 g

15,00 €

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