La source de la vente se trouve au coeur du client : seul le client sait ce qu'il a envie d'entendre comme arguments pour soutenir la proposition qui lui est faite. Il faut donc faire parler le client et l'écouter grâce à des questions dont cet ouvrage explore l'univers et montre quand et comment utiliser les questions qui font vendre. ©Electre 2025
Paru le : 01/03/2000
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Pierre Rataud
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Efficacité commerciale
Contributeur(s) : Préfacier : René Moulinier
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708122758
Reliure : Broché
Pages : 145
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.2 cm
Poids: 205 g
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