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Aborde les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente, un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel, traite des difficultés que l'on peut rencontrer et des techniques pour les franchir. Propose de nombreux outils : listes de contrôle et exemples significatifs vécus. ©Electre 2025
Paru le : 28/04/2011
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Alfred Zeyl Auteur : Armand Dayan Auteur : Pascal Brassier
Éditeur(s) :
Pearson
Collection(s) : Action commerciale
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7440-7470-7
EAN13 : 9782744074707
Reliure : Broché
Pages : 516
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 19.0 cm
Épaisseur: 3.1 cm
Poids: 956 g