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Management de la force de vente

Auteur : Alfred Zeyl

Auteur : Armand Dayan

Auteur : Pascal Brassier

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Résumé

Aborde les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente, un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel, traite des difficultés que l'on peut rencontrer et des techniques pour les franchir. Propose de nombreux outils : listes de contrôle et exemples significatifs vécus. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 28/04/2011

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Alfred Zeyl Auteur : Armand Dayan Auteur : Pascal Brassier

Éditeur(s) : Pearson

Collection(s) : Action commerciale

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-7440-7470-7

EAN13 : 9782744074707

Reliure : Broché

Pages : 516

Hauteur: 23.0 cm / Largeur 19.0 cm


Épaisseur: 3.1 cm

Poids: 956 g