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Livres Armand Dayan
Éditeur(s) :
PUF
Cette étude de la démarche marketing met en avant les techniques ayant pour objectif la satisfaction simultanée du vendeur et de l'acheteur. Elle détaille les étapes de connaissance du marché, connaissance du produit et connaissance de l'environnement qui précèdent l...
10,00 €
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Éditeur(s) :
PUF
Examine successivement les mécanismes généraux de la promotion des ventes, celle qui s'adresse aux consommateurs, celle qui est spécifique à la force de vente, met l'accent sur l'importance de contrôler et d'évaluer l'efficacité des opérations entreprises. ©Electre 2025
9,00 €
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Éditeur(s) :
PUF
Une réflexion sur la théorie et la pratique du marketing, discipline de gestion qui a souvent été soumise à l'épreuve d'un environnement économique changeant. ©Electre 2025
9,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Une édition remise à jour, illustrée de nombreux documents et complétée par une bibliographie d'ouvrages et d'articles. ©Electre 2025
22,56 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
L'ouvrage est conçu en vue de l'action et s'adresse en tout premier lieu à ceux qui s'occupent d'une équipe de vendeurs. ©Electre 2025
31,86 €
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Éditeur(s) :
Vuibert
Le marketing industriel est présenté à travers des caractéristiques spécifiques en termes de comportement d'achat, détermination du prix de vente, communication commerciale, vente et distribution auxquels s'ajoutent des thèmes récents tels innovation, qualité et cer...
30,43 €
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Éditeur(s) :
PUF
Les mécanismes d'action de la publicité, sa conception, la réalisation d'une campagne de promotion, les techniques de communication commerciale, le fonctionnement des agences : une présentation qui cherche à se situer à l'écart des réactions affectives souvent déclen...
9,00 €
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Éditeur(s) :
Pearson
Aborde les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente, un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel, traite des difficultés que l'on peut rencontrer et des technique...
37,50 €
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Éditeur(s) :
PUF
Explicite les techniques d'études de marché en décrivant les méthodes d'analyse du comportement d'achat, d'investigation libres et structurées (entretiens, enquêtes, sondages) et de traitement de l'information obtenue. ©Electre 2025
9,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Aborde les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente, un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel, traite des difficultés que l'on peut rencontrer et des technique...
38,50 €
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Éditeur(s) :
Pocket
Propose un véritable cours, sous forme bilingue, qui comporte principes et terminologie ainsi que de nombreuses expressions en anglais et qui porte sur les différentes fonctions et applications des disciplines concernées en vingt chapitres. Présente aussi un lexique ...
17,24 €
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Éditeur(s) :
Ellipses
Agence universitaire de la francophonie
Agence universitaire de la francophonie
Huit équipes de chercheurs et de professeurs universitaires proposent un manuel couvrant l'ensemble de la gestion d'entreprise. Dans ce tome sont abordés les thèmes de la finance, de la gestion des ressources humaines et de la production, des techniques quantitatives...
49,70 €
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Éditeur(s) :
PUF
Le point sur l'ensemble des démarches et des techniques fondées sur la connaissance du marché et qui ont pour objet la stratégie commerciale sous tous ses aspects. ©Electre 2025
9,00 €
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Éditeur(s) :
PUF
Les entreprises éprouvent le besoin de comprendre de mieux en mieux le contexte étranger. Le marketing s'impose comme une aide indispensable. ©Electre 2025
9,00 €
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Éditeur(s) :
PUF
Présente les fonctions de la distribution française, ses structures, ses coûts, son évolution, avec, en complément, des documents explicatifs, des tableaux, une chronologie de la distribution, une liste des principaux organismes. ©Electre 2025
30,43 €
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Éditeur(s) :
Ellipses
Agence universitaire de la francophonie
Agence universitaire de la francophonie
Huit équipes de chercheurs et de professeurs universitaires proposent un manuel couvrant l'ensemble de la gestion d'entreprise. Dans ce tome sont abordés les thèmes du marketing, de la comptabilité, du contrôle, de l'audit, du système d'information, du management, de...
49,70 €
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Éditeur(s) :
PUF
Les différentes techniques de rentabilisation du point de vente, tel est l'objet du merchandising. ©Electre 2025
9,00 €
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Éditeur(s) :
PUF
Les mécanismes d'action de la publicité, sa conception, la réalisation d'une campagne de promotion, les techniques de communication commerciale, le fonctionnement des agences : une présentation qui cherche à se situer à l'écart des réactions affectives souvent déclen...
9,00 €
Chargement...
Éditeur(s) :
Pearson
Les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente sont un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel. L'ouvrage traite des difficultés rencontrées et des techniques pour...
24,90 €
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