Le marketing industriel est présenté à travers des caractéristiques spécifiques en termes de comportement d'achat, détermination du prix de vente, communication commerciale, vente et distribution auxquels s'ajoutent des thèmes récents tels innovation, qualité et certfication, veille technologique et commerciale, marketing de l'offre, marketing de projets. ©Electre 2025
Le marketing B to B, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage, véritable cours de marketing, structuré et didactique, a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste donc particulièrement sur les spécificités du marketing B to B en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution.
Cette cinquième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes : veille sous toutes ses formes, qualité et certification, marketing de l'achat, marque industrielle, marketing de projets, yield management, utilisation de l'internet pour les achats (e-procurement, places de marché virtuelles), la communication, le recrutement, la veille...
Ce manuel s'adresse :
Paru le : 01/07/2002
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Armand Dayan
Éditeur(s) :
Vuibert
Collection(s) : Gestion
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782711775811
Reliure : Broché
Pages : IV-249
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 448 g
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