Les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente sont un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel. L'ouvrage traite des difficultés rencontrées et des techniques pour les franchir. Il propose de nombreux outils : listes de contrôle, exemples significatifs, etc. ©Electre 2025
Paru le : 06/12/2013
Thématique : Economie générale
Auteur(s) : Auteur : Alfred Zeyl Auteur : Armand Dayan Auteur : Pascal Brassier
Éditeur(s) :
Pearson
Collection(s) : Action commerciale
Contributeur(s) : Préfacier : Hervé Lenglart
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-326-00027-8
EAN13 : 9782326000278
Reliure : Broché
Pages : XVIII-516
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 19.0 cm
Épaisseur: 2.9 cm
Poids: 952 g
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