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Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires

Auteur : Philippe Korda

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Résumé

Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition traite de la négociation commerciale aussi bien du côté du vendeur que de celui de l'acheteur. ©Electre 2024

«Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion.»

Que répondez-vous ?

Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des affaires profitables et durables.

Cette nouvelle édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites : Comment et jusqu'où manier le bluff ? Comment déceler le mensonge en négociation ?

Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour tout dirigeant commercial et professionnel de la vente, des achats ou de la négociation d'affaires, ainsi que pour les étudiants de ces domaines.

La négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !

Fiche Technique

Paru le : 10/03/2010

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Philippe Korda

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Fonctions de l'entreprise

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-10-054388-5

EAN13 : 9782100543885

Reliure : Broché

Pages : XV-246

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm


Poids: 470 g