Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. ©Electre 2024
Paru le : 15/04/2003
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Philippe Korda
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782100079704
Reliure : Broché
Pages : X-205
Hauteur: 25.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 422 g
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