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Persuasion : la théorie de l'irrationalité restreinte, fondement de la publicité

Auteur : Christian Derbaix

Auteur : Pierre Grégory

Paru le : 18/09/2004
Éditeur(s) : Economica
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Collaborateur : Marie-Lydie Lavoisier - Collaborateur : Jean-marc Lehu - Collaborateur : Claude Pecheux

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Résumé

Réalise un panorama des théories dominantes en persuasion (notamment publicitaire) et propose une théorie et un modèle (LISA Q) expliquant les changements d'attitude chez les consommateurs et remettant en cause le schéma traditionnel liant ces changements à l'émission d'informations acceptables. ©Electre 2018

Quatrième de couverture

La personne ou la firme qui parvient à modifier l'attitude et le comportement de ses partenaires connaît le succès managérial, politique, commercial ou personnel et l'emporte sur ses concurrents. Une telle évidence confère à la persuasion, omniprésente dans les mass médias, une place fondamentale dans les sociétés d'abondance. Les acquis des trente dernières années de recherches en communication persuasive fournissent un large panorama de déterminants et de modèles dont une synthèse inédite est proposée dans cet ouvrage. La théorie de l'irrationalité restreinte et le modèle LISA Q. expliquent de façon novatrice les modalités de la persuasion, par la communication publicitaire notamment. Le modèle intégrateur LISA Q. tient simultanément compte de l'apprentissage cognitif, de l'influence interpersonnelle, des sentiments et émotions ainsi que des automatismes. Une table ronde d'experts en communication persuasive, présentée à la fin de l'ouvrage, permet la confrontation de considérations théoriques et pratiques. L'ouvrage s'adresse aux étudiants de gestion, d'économie, de communication ou de sociologie ainsi qu'à tous les professionnels, décideurs publics et privés concernés par la communication persuasive.

Fiche Technique

Paru le : 18/09/2004

Thématique : Communication généralités

Auteur(s) : Auteur : Christian Derbaix Auteur : Pierre Grégory

Éditeur(s) : Economica

Collection(s) : Gestion. Politique générale, finance et marketing

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-7178-4883-5

EAN13 : 9782717848830

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 256

Hauteur : 24 cm / Largeur : 16 cm

Épaisseur : - cm

Poids : 670 g