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L'agent commercial : mode d'emploi

Auteur : Florence Elman

Paru le : 10/09/2003
Éditeur(s) : Puits fleuri
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

Guide pratique destiné aux professionnels qui souhaitent valoriser leur savoir-vendre sous le statut spécifique d'agent commercial ou aux entreprises qui envisagent de développer une force de vente externalisée pour mieux diffuser leur savoir-faire. L'objectif est de donner un maximum d'outils pour optimiser le statut d'agent commercial. ©Electre 2018

Quatrième de couverture

Ce guide à vocation pratique s'adresse autant aux professionnels à titre individuel - porteurs de projet ou en activité -, qu'aux entreprises... Les premiers, qui souhaitent valoriser leur «savoir vendre» sous le statut spécifique d'agent commercial, y trouveront toutes les informations nécessaires pour se lancer dans de bonnes conditions (formalités d'immatriculation au registre spécial des agents commerciaux, statut fiscal et social, rémunération, obligations envers les mandants, textes de loi, ...). Les secondes qui envisagent de développer une force de vente externalisée pour mieux diffuser leurs «savoir-faire» (produits, services...), y puiseront des «clefs» pour construire une vraie relation partenariale avec leurs mandataires, rupture de contrat, comparaison avec le statut de VRP, ...). Donner aux agents et aux entreprises, unis par l'intérêt commun du «bien vendre», un maximum d'outils pour optimiser le statut d'agent commercial, tel est l'objectif de cet ouvrage. De nombreuses adresses complètent ce guide, le «réseau» indispensable des organisations professionnelles, des revues spécialisées, des ressources documentaires, des organismes de formation, des annuaires... Des pistes pour prospecter de nouvelles entreprises clientes, pour recruter des agents commerciaux taillés «sur mesure» selon votre secteur d'activités!

Fiche Technique

Paru le : 10/09/2003

Thématique : Droit pratique

Auteur(s) : Auteur : Florence Elman

Éditeur(s) : Puits fleuri

Collection(s) : Le conseiller juridique pour tous, n° 152

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-86739-219-5

EAN13 : 9782867392191

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 238

Hauteur : 19 cm / Largeur : 14 cm

Épaisseur : 1,5 cm

Poids : 263 g