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La négociation par le jeu : BTS NRC

Auteur : Serge Di Credico

Paru le : 26/08/2010
Éditeur(s) : Le Génie éditeur
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

Les situations composant cet ouvrage s'inspirent d'expériences commerciales réelles, vécues au sein de différents secteurs d'activité, donnant une vision élargie de la négociation. L'élève testera ses acquis et aptitudes à la négociation de façon évolutive. ©Electre 2017

Quatrième de couverture

La négociation par le jeu L'ouvrage Les situations composant cet ouvrage s'inspirent d'expériences commerciales réelles, vécues au sein de différents secteurs d'activités, donnant une vision élargie de la négociation. Vous pourrez tester vos acquis et aptitudes à la négociation de façon évolutive. Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d'implication des différents acteurs, dans un jeu approchant au plus près la réalité du terrain. Le plan ¤ 6 cas d'initiation : destinés à appréhender l'environnement de la négociation, ils établiront la « connection » avec les notions acquises en cours. ¤ 7 cas évolutifs : trois phases par cas soit 21 situations permettront une progression sécurisée, sur un parcours balisé et complet de la négociation. ¤ 8 cas complets : amèneront les acteurs à développer en situation d'autonomie, leurs propres outils et objectifs, afin d'expérimenter une démarche professionnelle de négociation.

Fiche Technique

Paru le : 26/08/2010

Thématique : BTS

Auteur(s) : Auteur : Serge Di Credico

Éditeur(s) : Le Génie éditeur

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-84347-782-4

EAN13 : 9782843477829

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 170

Hauteur : 30 cm / Largeur : 21 cm

Épaisseur : 1 cm

Poids : 479 g