Propose des méthodologies pour des actions commerciales percutantes. Fait le tour des activités quotidiennes du commercial terrain : préparer ses contacts, prospecter efficacement, réussir son face à face avec le client, fidéliser sa clientèle, gérer la force de vente, développer son réseau de vente. ©Electre 2024
L'Ouvrage
La boîte à outils du vendeur performant ! Les 50 fiches "savoir faire" de cet ouvrage se veulent résolument tournées vers l'action sur le terrain.
Joël Clavelin, professionnel de la vente, nous livre des méthodes concrètes, directement applicables par les commerciaux débutants ou confirmés. Savoir vendre fait le tour des activités quotidiennes du commercial terrain : la préparation des contacts, la prospection, la fidélisation, la gestion de la force de vente et le développement du réseau.
Paru le : 01/09/2001
Thématique : BTS
Auteur(s) : Auteur : Joël Clavelin
Éditeur(s) :
Le Génie éditeur
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782843471896
Reliure : Broché
Pages : 143-[13]
Hauteur: 26.0 cm / Largeur 21.0 cm
Épaisseur: 1.0 cm
Poids: 398 g
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