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Savoir vendre

Auteur : Joël Clavelin

Paru le : 01/09/2001
Éditeur(s) : Le Génie éditeur
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

Propose des méthodologies pour des actions commerciales percutantes. Fait le tour des activités quotidiennes du commercial terrain : préparer ses contacts, prospecter efficacement, réussir son face à face avec le client, fidéliser sa clientèle, gérer la force de vente, développer son réseau de vente. ©Electre 2018

Quatrième de couverture

L'Ouvrage La boîte à outils du vendeur performant ! Les 50 fiches "savoir faire" de cet ouvrage se veulent résolument tournées vers l'action sur le terrain. Joël Clavelin, professionnel de la vente, nous livre des méthodes concrètes, directement applicables par les commerciaux débutants ou confirmés. Savoir vendre fait le tour des activités quotidiennes du commercial terrain : la préparation des contacts, la prospection, la fidélisation, la gestion de la force de vente et le développement du réseau.

Fiche Technique

Paru le : 01/09/2001

Thématique : BTS

Auteur(s) : Auteur : Joël Clavelin

Éditeur(s) : Le Génie éditeur

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-84347-189-3

EAN13 : 9782843471896

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : Non précisé.

Hauteur : 26 cm / Largeur : 21 cm

Épaisseur : 1 cm

Poids : 398 g