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Gestion et management de la force de vente

Auteur : Carole Hamon

Auteur : Pascal Lézin

Auteur : Alain Toullec

Paru le : 26/06/2000
Éditeur(s) : Dunod
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Tertiaire sup
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clientèle, évaluation de l'action, animation et stimulation de la force de vente. ©Electre 2018

Fiche Technique

Paru le : 26/06/2000

Thématique : BTS

Auteur(s) : Auteur : Carole Hamon Auteur : Pascal Lézin Auteur : Alain Toullec

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Tertiaire sup

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-10-004938-0

EAN13 : 9782100049387

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : Non précisé.

Hauteur : 24 cm / Largeur : 16 cm

Épaisseur : 2,2 cm

Poids : 664 g