Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clientèle, évaluation de l'action, animation et stimulation de la force de vente. ©Electre 2025
Paru le : 26/06/2000
Thématique : BTS
Auteur(s) : Auteur : Carole Hamon Auteur : Pascal Lézin Auteur : Alain Toullec
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Tertiaire sup
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782100049387
Reliure : Broché
Pages : XVI-412
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.2 cm
Poids: 664 g
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