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La longue traîne : quand vendre moins, c'est vendre plus

Auteur : Chris Anderson

Paru le : 26/09/2012
Éditeur(s) : Flammarion
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Traducteur : Michel Le Séac'h - Traducteur : Brigitte Vadé

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Résumé

Le journaliste et chercheur décrit les mutations économiques apportées par le commerce numérique et les spécificités de la vente de produits de niche. Il définit le concept de longue traîne et présente des techniques marketing adaptées à la fragmentation du marché. ©Electre 2017

Quatrième de couverture

La Longue Traîne Dans ce livre prophétique devenu un classique, Chris Anderson montre comment Internet modifie en profondeur les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde ? En réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, Internet a fait naître une économie d'abondance : tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles, en permanence. Et à l'augmentation de l'offre répond une augmentation de la demande quasi infinie. Dès lors, la réussite n'est plus l'apanage d'un petit nombre d'oeuvres ou top-sellers concentrant l'essentiel des efforts de promotion et de marketing. Les autres produits, qui constituent la « longue traîne » de l'économie, rapportent parfois jusqu'à 90 % du chiffre d'affaires global. Ainsi, les nouvelles technologies transforment les marchés de masse en une masse de niches, et du même coup les techniques du marketing. Et les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer parti du phénomène. « Brillant et visionnaire. » (Libération) « Le livre de chevet des maîtres du marketing et des entrepreneurs du web. » (Challenge)

Fiche Technique

Paru le : 26/09/2012

Thématique : Actualité Economie

Auteur(s) : Auteur : Chris Anderson

Éditeur(s) : Flammarion

Collection(s) : Champs, n° 1050. Essais

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-08-128573-8

EAN13 : 9782081285736

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 398

Hauteur : 18 cm / Largeur : 11 cm

Épaisseur : 1,7 cm

Poids : 279 g