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Devenez un as de la persuasion en 50 leçons

Auteur : Noah J. Goldstein

Auteur : Steve J. Martin

Auteur : Robert B. Cialdini

Paru le : 05/02/2015
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : L'Express entreprise
Contributeur(s) : Traducteur : Caroline Prost

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Résumé

Des conseils concrets pour améliorer son sens de la persuasion et appliquer des stratégies simples pour apprendre à convaincre, dans la vie professionnelle ou dans la vie privée. ©Electre 2018

Quatrième de couverture

Vous voulez augmenter votre pouvoir de persuasion ? Cet ouvrage décrypte pour vous les principes psychologiques mis en oeuvre et vous aide à appliquer des stratégies simples et efficaces. Quelle que soit votre fonction, cet ouvrage vous permettra de décupler votre force de conviction. La force de persuasion obéit à six principes : . La réciprocité Nous nous sentons obligés de rendre les services qui nous ont été rendus . L'autorité Nous attendons des spécialistes qu'ils nous disent quoi faire . La cohérence dans l'engagement Nous voulons que notre conduite soit en adéquation avec nos valeurs . La rareté Plus une ressource est rare, plus nous la désirons . La sympathie Plus nous apprécions les gens, plus nous sommes enclins à leur dire oui . L'exemple des autres Nous observons les autres pour adapter notre propre comportement Les conseils donnés dans ce livre sont concrets et faciles à suivre. Vous pourrez les appliquer dans votre vie professionnelle comme dans votre vie privée. Vous verrez, vous obtiendrez des résultats vraiment... convaincants !

Fiche Technique

Paru le : 05/02/2015

Thématique : Expression écrite et orale

Auteur(s) : Auteur : Noah J. Goldstein Auteur : Steve J. Martin Auteur : Robert B. Cialdini

Éditeur(s) : Solar L'Express éditions

Collection(s) : L'Express entreprise

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-263-06732-9

EAN13 : 9782263067327

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 273

Hauteur : 21 cm / Largeur : 14 cm

Épaisseur : 1,7 cm

Poids : 376 g