L'auteur explique sa méthode pour influencer et convaincre une personne ou un public. Il développe deux notions, attention et association, pour créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori convaincu par le message qui lui sera délivré ensuite. Avec de nombreux exemples pour s'entraîner. ©Electre 2025
Paru le : 23/02/2017
Thématique : Psychologie cognitive
Auteur(s) : Auteur : Robert B. Cialdini
Éditeur(s) :
First Editions
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7540-8319-5
EAN13 : 9782754083195
Reliure : Broché
Pages : 478
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 2.8 cm
Poids: 700 g
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