Une synthèse en quatorze fiches sur les techniques de ventes : le plan de vente, la découverte des besoins, formuler sa proposition ou encore présenter son prix. Avec le témoignage d'un vendeur. ©Electre 2025
Pour toujours avoir à portée de main les points clés qu'il faut connaître et comprendre
14 fiches sur les techniques de vente
¤ Qu'est-ce que la vente ?
¤ Le plan de vente
¤ Le premier contact
¤ La découverte des besoins
¤ Pourquoi reformuler ?
¤ Comment réussir sa proposition ?
¤ Présenter son prix
¤ Le traitement des objections
¤ Traiter l'objection prix
¤ Comment conclure sa vente ?
¤ Quoi faire après la vente ?
¤ Comment préparer ses visites ?
¤ Les questions qui font vendre
¤ Témoignage de vendeur
Paru le : 12/09/2017
Thématique : Economie générale
Auteur(s) : Auteur : Fabrice Castier
Éditeur(s) :
Gualino
Collection(s) : En poche
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-297-06534-4
EAN13 : 9782297065344
Reliure : Broché
Pages : 44
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 11.0 cm
Épaisseur: 0.3 cm
Poids: 74 g
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