Après une analyse de l'environnement économique mondial, présente les défis du marketing international et les stratégies de développement des firmes à l'international. Avec des exemples d'entreprises multinationales, des synthèses et des activités. ©Electre 2025

Marketing international

Marchés, cultures et organisations

Cet ouvrage porte sur les principales situations et décisions auxquelles sont confrontées les firmes qui s'internationalisent. Il fournit les clés de compréhension et les outils d'une stratégie marketing hors de ses frontières.

L'approche est originale puisqu'elle est fondée sur une triple perspective :

• multifonctionnelle : le marketing international implique toutes les fonctions de l'entreprise ;
• organisationnelle : le marketing international évolue selon la dynamique d'internationalisation de l'entreprise ;
• multiculturelle : le marketing international doit tenir compte de la diversité culturelle externe (actes d'achat et de consommation, vie des affaires) et interne (management de la diversité culturelle au sein des équipes marketing).

L'accent est placé sur l'émergence des économies à croissance rapide, comme c'est le cas en Afrique, qui obligent à repenser le Nord et le Sud dans un même ensemble. Les dynamiques de changements, qui transforment l'entreprise internationale en entreprise interculturelle, sont prises en compte, à travers la notion de RSE à l'international, notamment.

Conceptuel et vivant, cet ouvrage est illustré de très nombreux exemples tirés de la vie réelle des entreprises à l'international et ponctués de nombreux approfondissements théoriques.

Plus de 50 vidéos, en anglais :

• pour illustrer des idées ;
• pour prolonger une réflexion ;
• pour enrichir une discussion.

Une webographie pour vous aider dans vos recherches est également proposée.

L'étude de cas « Hair Shampoo » devient bilingue (français/anglais).

Pour accéder à ces ressources, rendez-vous sur pearson.fr.

Public : étudiants en management et sciences de gestion : responsables de zones/filiales, responsables marketing international, ingénieurs d'affaires internationales, consultants

Cours : marketing international, management interculturel, management international

Niveau : M1-M2, MBA, Mastères spécialisés en marketing