Résultant de recherches sur les mécanismes et les techniques de la persuasion, cet ouvrage explique les sept secrets psychologiques utilisés pour influencer les autres et donne ainsi les moyens pour s'en défendre. Edition augmentée avec la présentation d'un nouveau principe, l'unité. ©Electre 2024
Découvrez pourquoi certaines personnes sont clouées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universels de l'influence :
Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.
Grâce à ce livre vous ne direz plus jamais « oui » alors que vous pensez « non ».
Paru le : 26/08/2021
Thématique : Psychologie cognitive
Auteur(s) : Auteur : Robert B. Cialdini
Éditeur(s) :
First Editions
Collection(s) : Documents
Contributeur(s) : Traducteur : Emmanuelle Debon - Traducteur : Florence Paban-Lebret
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-412-04969-3
EAN13 : 9782412049693
Reliure : Broché
Pages : 629
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 4.5 cm
Poids: 702 g
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