Des conseils pour apprendre à présenter de manière séduisante et convaincante un projet, une idée ou un objectif. L'auteur détaille pas à pas une méthode pour construire un pitch, influencer et vaincre les objections, qu'il illustre d'exemples tirés de situations concrètes. ©Electre 2024
Percer le code de l'influence et obtenir de façon éthique ce que vous souhaitez
Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d'être un bon orateur, ni d'avoir un projet de « rêve » pour susciter l'intérêt de son auditoire. À la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle.
Comment réussir à convaincre son interlocuteur ? Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ? Quels sont les pièges à éviter ? Sur quoi s'appuyer pour neutraliser les objections ? Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre.
À travers des mises en situation concrètes, l'auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations.
Paru le : 09/02/2022
Thématique : Management- Théories et généralités
Auteur(s) : Auteur : Julien Pélabère
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier : Michaël Aguilar
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-083480-8
EAN13 : 9782100834808
Reliure : Broché
Pages : 157
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 288 g
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