Des techniques inspirées des neurosciences pour accompagner la prise de décision client. Explorant les ressorts de la psychologie des achats, les auteurs livrent des conseils pour anticiper sa stratégie, capter l'attention, contourner les objections des acheteurs concernant les prix et le besoin, initier des accords durables, entre autres. ©Electre 2025
Vendre... Mais c'est simple !
Les techniques de vente d'aujourd'hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client.
Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c'est volontaire car les meilleurs performers se challengent.
Vous deviendrez ainsi incollables sur :
La vente, c'est très simple quand on est bien guidé !
Les +
Paru le : 17/04/2024
Thématique : marketing
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Mais c'est très simple
Contributeur(s) : Auteur : Nicolas Dugay - Auteur : Ingrid Petitjean - Auteur : Erika King-Soon - Auteur : Laetitia Rudelle
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-086546-8
EAN13 : 9782100865468
Reliure : Broché
Pages : 192
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.0 cm
Poids: 252 g
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