Un éventail de techniques de ventes simples et efficaces, combinées avec des valeurs centrées sur le client. Il permet aux distributeurs d'assurance de saisir tous les aspects de la vente, tout en restant dans l'humain et les résultats : comment la digitalisation peut améliorer les ventes, comment mettre en oeuvre des actions commerciales efficaces et se distinguer, entre autres. ©Electre 2025
Maîtriser les techniques de vente en assurance
Réussir ses entretiens de vente dans le secteur hyperconcurrentiel de l'assurance impose d'oser ! L'attitude des clients varie selon la conjoncture économique, l'inflation, l'actualité ou les facteurs de stress ambiants. De « roi », le client est devenu « expert » dans tous les domaines, grâce à l'accès rapide à l'information permis par les nouvelles technologies.
Savoir choisir la bonne technique de vente en fonction de son tempérament et des spécificités de chaque situation rencontrée permettra de s'adapter à ces nouveaux comportements et de multiplier ses chances de réussite.
Cet ouvrage fournit un éventail de techniques de vente simples, mais efficaces, combinées avec des valeurs centrées sur le client. Il permettra aux distributeurs d'assurance, mais aussi aux étudiants et aux salariés, de saisir tous les aspects de la vente d'assurance d'aujourd'hui, tout en restant dans l'humain et les résultats :
Toutes ces questions et bien d'autres sont abordées dans cet ouvrage, un outil précieux pour tout chef d'entreprise, commercial ou étudiant désireux d'ajouter une corde à son arc.
Paru le : 11/09/2024
Thématique : Droit bancaire - assurance
Auteur(s) : Auteur : Anne-Véronique Herrewyn
Éditeur(s) :
L'Argus de l'assurance
Collection(s) : Les essentiels
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-35474-481-6
EAN13 : 9782354744816
Reliure : Broché
Pages : 135
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 212 g
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