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Mieux vendre, c'est poser les bonnes questions : les cinq étapes d'une vente réussie

Auteur : Céline Martello

Auteur : Julien Martello

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Résumé

Agents immobiliers, les auteurs proposent une méthode en cinq étapes pour apprendre à poser les questions qui font vendre tout en étant à l'écoute de celles du consommateur, dans n'importe quel domaine de la vente. ©Electre 2025

Découvrez le super-pouvoir des questions pour comprendre les besoins du client, instaurer la confiance... et dépasser vos objectifs !

Céline et Julien Martello proposent une méthode infaillible en 5 étapes, basée sur la connaissance du client et l'art du questionnement.

Grâce à des exemples variés et à des techniques éprouvées, vous apprendrez à :

  • Identifier les envies et besoins cachés de vos clients, même ceux dont ils n'ont pas conscience ;
  • Créer des opportunités de vente et écarter les offres concurrentes, sans jamais les dénigrer ;
  • Développer des relations de confiance, qui seront la clé de l'augmentation de votre chiffre d'affaires.

Inspirant et pratique, ce livre offre des stratégies concrètes pour réussir dans n'importe quel domaine de la vente. Embarquez avec Céline et Julien dans cette aventure et révolutionnez votre approche commerciale dès aujourd'hui !

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Fiche Technique

Paru le : 12/09/2024

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Céline Martello Auteur : Julien Martello

Éditeur(s) : First Editions

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-412-09668-0

EAN13 : 9782412096680

Reliure : Broché

Pages : 246

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm


Épaisseur: 2.0 cm

Poids: 316 g