L'essentiel des savoirs pour réussir et évoluer dans la profession d'acheteur. L'auteur détaille le rôle des achats dans l'entreprise, les risques financiers, les aspects juridiques puis les compétences nécessaires pour analyser le portefeuille, identifier des fournisseurs et répondre à un appel d'offres. Avec des conseils pratiques pour faire face aux situations difficiles et rester en veille. ©Electre 2025

Quatrième de couverture

Achats

Ce livre de référence, fortement opérationnel, couvre l'ensemble des compétences nécessaires à la pratique du métier d'acheteur :

Savoirs : l'évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour l'entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements aux niveaux éthique et juridique.
Savoir-faire : analyser le portefeuille achats, étudier un marché amont, identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d'offres, travailler en coût complet, négocier, piloter la performance...
Savoir-être : être ouvert et créatif dans la discussion, adapter son style à la situation de négociation, adopter les réflexes du communicant pour convaincre avec intégrité, faire face aux blocages...

La 4^e édition de ce livre comprend :

Une description du fonctionnement et de l'organisation des achats alignés sur les engagements sociétaux pris par l'entreprise (RSE) : référence explicite aux « achats durables et responsables » ainsi qu'à la Charte « Relations fournisseurs et achats responsables » (RFAR).
Le savoir-être des acheteurs favorisant la collaboration et la coopération, même en situation difficile ou conflictuelle.
Une mise à jour des contenus liés à l'actualité : juridique, marketing, sources d'information achat, références.

Fiche Technique

Paru le : 24/09/2025

Thématique : gestion de la chaîne logistique

Auteur(s) : Auteur : Philippe Petit

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Toute la fonction

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-10-088283-0

EAN13 : 9782100882830

Reliure : Broché

Pages : VI-457

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm

Épaisseur: 2.5 cm

Poids: 605 g