Présentation des processus d'influence qui constituent un domaine important de la psychologie sociale. Les principaux mécanismes psychologiques à l'oeuvre dans les situations de recrutement et d'endoctrinement ainsi que les procédures d'incitation et de changement de comportement sont détaillés et expliqués. ©Electre 2026

Quatrième de couverture

Univers Psy

Psychologie de la manipulation et de la soumission

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi.

Cette 3^e édition actualisée recense la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis plus de 80 ans. Elle nous explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui et décrit le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.

Fiche Technique

Paru le : 15/04/2026

Thématique : Psychologie universitaire

Auteur(s) : Auteur : Nicolas Guéguen

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Univers psy

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-10-088255-7

EAN13 : 9782100882557

Reliure : Broché

Pages : 365

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm

Épaisseur: 1.7 cm

Poids: 548 g