Présentation des méthodes de prospection utiles pour cibler ses clients, organiser et réussir ses entretiens de vente, piloter ses actions commerciales ou encore préparer la négociation d'une affaire. Avec des cas d'entreprise et des mises en application concrètes pour passer à l'action. Cette édition comporte un nouveau dossier sur les qualités d'un commercial. ©Electre 2026

Fiche Technique

Paru le : 01/07/2026

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Pascale Bélorgey Auteur : Stéphane Mercier

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : La boîte à outils La boîte à outils

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-10-089629-5

EAN13 : 9782100896295

Reliure : Broché

Pages : 192

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 19.0 cm

Poids: 0 g

26,90 €

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