Présentation des processus d'influence qui constituent un domaine important de la psychologie sociale. L'auteur détaille et explique les principaux mécanismes psychologiques à l'oeuvre dans les situations de recrutement et d'endoctrinement, ainsi que les procédures d'incitation et de changement de comportement. ©Electre 2024
Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi.
Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l'effet d'une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu'un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.
Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment, nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui.
Paru le : 04/06/2014
Thématique : Psychologie universitaire
Auteur(s) : Auteur : Nicolas Guéguen
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Psycho sup
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-071292-2
EAN13 : 9782100712922
Reliure : Broché
Pages : VII-288
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.6 cm
Poids: 480 g
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