A partir d'exemples et d'illustrations pris dans l'actualité de la négociation tant sociale que commerciale, ou même dans la communication quotidienne, l'auteur éclaire la façon dont s'exerce notre ascendant quand il s'agit d'influencer et de convaincre. Il choisit notamment de montrer l'importance de la crédibilité et de la cohérence dans une société trop sensible aux effets d'annonce. ©Electre 2024
La Force de persuasion
Vous devez négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver, infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvoir un changement, décrocher un emploi... ? Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant, de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer.
Gagner l'adhésion ne va pas de soi. C'est un chemin souvent délicat et complexe qui demande du savoir-faire et du tact. En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce que l'on croit.
Cet ouvrage permet de mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion et décrit les moyens d'influencer et de convaincre en attirant l'attention sur les avantages et les risques de leur usage. L'auteur met l'accent sur :
Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. En ce sens, il échappe de moins en moins à l'épreuve d'une certaine éthique. Bref, tenter de convaincre est légitime mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix.
Paru le : 27/08/2009
Auteur(s) : Auteur : Lionel Bellenger
Éditeur(s) :
ESF éditeur
Collection(s) : Formation permanente, séminaires Mucchielli
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7101-2055-1
EAN13 : 9782710120551
Reliure : Broché
Pages : 218
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 400 g
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