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Faire signer ses clients : le closing

Auteur : Pascal Py
Éditeur(s): Eyrolles
Guide sur le closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa capacité à y...
23,00 €
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Faire passer ses idées en douceur : convaincre

Auteur : Pascal Py
Éditeur(s): Eyrolles
Une méthode pour convaincre en douceur et en toutes circonstances, à travers sept leviers parmi lesquels : asseoir une crédibilité, obtenir la confiance d'autrui, présenter ses idées ou encore anticiper la contestation. ©Electre 2024
21,00 €
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