Un guide pour aider les dirigeants de PME à construire une offre commerciale internationale gagnante : prise de décision, financement, évaluation des risques... Les thèmes abordés sont assortis d'un complément documentaire en anglais. ©Electre 2025
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Réussir ses affaires à l'international
Les opportunités sur les marchés internationaux sont nombreuses, les distances physiques abolies, les facilitations grandissantes, les avantages comparatifs très attirants... autant de bonnes raisons de vouloir « se lancer » à l'international. Cependant, les dirigeants de PME hésitent encore trop souvent devant l'ampleur de la tâche et ses risques. Par où commencer : agent, distributeur, vente directe ou partenariat ? Comment créer une veille projets et répondre aux appels d'offres internationaux ? Comment analyser les risques, les couvrir et financer au mieux son développement ? Comment proposer une offre qui soit à la fois un outil commercial et une sécurité ? Comment sortir gagnant d'une négociation ? Etc. Et tout cela en anglais, bien sûr !
De la prise de décision à l'évaluation des risques en passant par le financement, ce guide propose un cheminement qui vous permettra de construire une offre commerciale internationale gagnante. Vous apprendrez à mettre en place une stratégie de développement évolutive dans le temps et en fonction des mutations des marchés, à accéder aux sources d'information essentielles pour valider vos choix et être en veille permanente sur les opportunités internationales, enfin à optimiser et sécuriser vos engagements financiers et juridiques sur les marchés étrangers.
Et pour vous familiariser avec la terminologie internationale et les types de dossiers à monter ou à traiter à chaque étape, les thèmes abordés sont assortis d'un complément documentaire en anglais.
Paru le : 30/10/2006
Thématique : Economie générale
Auteur(s) : Auteur : Patricia Levanti Auteur : Laurence Lucias Auteur : Joselyne Studer-Laurens
Éditeur(s) :
Vuibert
Collection(s) : Lire agir
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7117-9187-3
EAN13 : 9782711791873
Reliure : Broché
Pages : 287
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.6 cm
Poids: 446 g
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