Guide à l'intention des commerciaux qui décrit les 7 pièges à éviter pour augmenter son chiffre d'affaires, explique leur mécanisme et propose 7 actions correctives. ©Electre 2024
Immanquablement, inévitablement, 7 pièges sont en place, solidement et en permanence installés, positionnés. Tout commercial doit prendre conscience de cette réalité. Trois populations' sont particulièrement concernées : les commerciaux débutants, les commerciaux en situation d'échec ou de non réussite et les innombrables personnes qui sont convaincues que la vente n'est pas un métier, que la vente ne s'apprend pas.
Tout commercial doit savoir que 7 araignées, chacune sereinement campée au milieu de sa toile, observent le représentant en train de s'engluer dans les fils tendus à son attention.
Cet ouvrage recense et identifie les 7 pièges.
Ces pièges sont dûment explicités et accompagnés d'anecdotes caractéristiques et pittoresques qui sont la spécialité de l'auteur.
Chacun d'entre eux est suivi par une action corrective claire et simple à appliquer.
Les actions correctives mènent le commercial droit à l'augmentation spectaculaire de son chiffre d'affaires et à la diminution non moins spectaculaire de son stress.
Paru le : 15/06/2002
Thématique : Microéconomie
Auteur(s) : Auteur : Jean-L. Lehmann
Éditeur(s) :
Opéra
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782913343597
Reliure : Broché
Pages : 142
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Poids: 0 g
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