Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; la description d'aides tactiques utiles pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur; des cas commentés. ©Electre 2024
Paru le : 11/08/2002
Thématique : gestion de la chaîne logistique
Auteur(s) : Auteur : Roger Perrotin Auteur : Pierre Heusschen
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708127494
Reliure : Broché
Pages : 201
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Poids: 0 g
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