Fondé sur les recherches récentes dans les domaines de l'efficacité relationnelle et comportementale, l'ouvrage montre comment défendre ses idées et influencer son auditoire, en fonction de différents facteurs : contexte de communication, type de message, nature et intérêt de l'audience, enjeux émotionnels, etc. ©Electre 2024
Savoir défendre ses idées... et influencer les autres !
Avoir une idée ne suffit pas ! Si bonne soit-elle, encore faut-il convaincre sa hiérarchie de l'adopter.
Pourquoi certaines grandes idées tombent-elles dans l'oubli quand d'autres, mauvaises, leur sont préférées ? Comment vendre une bonne idée à coup sûr ? Comment parler de manière si convaincante que votre manager se rangera à votre avis ?
John Daly, universitaire reconnu et conseiller en communication dans de nombreuses entreprises, s'appuie ici sur les recherches les plus récentes en sciences cognitives et transmet son expérience de terrain. Il propose une méthodologie pour défendre ses idées et donne des pistes d'action pour parvenir au succès.
Vous apprendrez notamment à faire votre auto-promotion (construire votre marque personnelle, réseauter, constituer des alliances), communiquer efficacement (présenter vos idées, cadrer votre message, raconter une histoire captivante et inoubliable), persuader et influencer vos interlocuteurs (cibler votre auditoire, créer un sentiment d'urgence, provoquer le besoin, trouver des arguments crédibles, orienter les réunions dans votre sens).
Un guide pratique et dynamique, essentiel pour tous ceux qui ont à convaincre.
Paru le : 10/10/2014
Thématique : Management- Théories et généralités
Auteur(s) : Auteur : John Augustine Daly
Éditeur(s) :
Pearson
Collection(s) : Village mondial
Contributeur(s) : Traducteur : Michel Le Séac'h
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7440-6621-4
EAN13 : 9782744066214
Reliure : Broché
Pages : VII-392
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.2 cm
Poids: 602 g
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