Par l'examen du contexte historico-politique et des différences culturelles entre Français et Arabes du Maghreb, du Machrek et du golfe Arabo-Persique, cet ouvrage permet de s'affranchir des préjugés afin de faciliter les relations commerciales entre hommes d'affaires et professionnels de part et d'autre de la Méditerranée. ©Electre 2025
Bien communiquer avec vos interlocuteurs arabes
Combien de fois, au cours de discussions entre Français et Arabes, avez-vous entendu les Français s'efforcer de convaincre leurs interlocuteurs du bien-fondé de leurs positions par des éléments concrets, qu'ils considéraient comme rationnels et objectifs ? Comment leur expliquer que les Arabes peuvent se montrer bien plus sensibles à d'autres types d'arguments, comme la personnalité de leur interlocuteur et la relation qu'ils peuvent avoir avec lui ? Comment expliquer que là où le Français ne voit que clarté et précision, l'Arabe risque de percevoir agressivité, voire arrogance ?
C'est pour aider le manager « sans frontières » à faire face à ce genre de situation que Magda Fahsi a conçu ce livre, où elle rappelle les données historico-politiques absolument indispensables si on veut prétendre travailler et communiquer avec les pays arabes. Pas question ici de proposer une boîte à outils ou une collection de méthodes : pour réussir dans les pays arabes, il faut avoir une compréhension globale de ces différences, et surtout parvenir à nous remettre nous-mêmes en question, avec nos certitudes et nos préjugés, faute de quoi toute tentative de communication est vouée à l'échec.
Si cet ouvrage qui couvre les pays du Maghreb, du Machrek et du golfe Arabo-Persique, est destiné à faciliter les relations commerciales entre hommes d'affaires et professionnels de part et d'autre de la Méditerranée, il se veut aussi un outil utile pour toutes les autres personnes amenées à entrer en contact avec le monde arabe, comme le diplomate, le journaliste, le chercheur, le consultant ou tout simplement le voyageur désireux d'en apprendre davantage.
Paru le : 22/08/2013
Thématique : Management- Théories et généralités
Auteur(s) : Auteur : Magda Fahsi
Éditeur(s) :
Afnor éditions
Collection(s) : Travailler efficacement en ...
Contributeur(s) : Préfacier : Karim Zeribi
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-12-465423-9
EAN13 : 9782124654239
Reliure : Broché
Pages : XXV-150
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 240 g
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