Conseils et méthodes pour mettre en place une gestion efficace des grands comptes de l'entreprise. Examine l'identification et le traitement des comptes clés, le profil et la mission du responsable, la stratégie de l'équipe gestionnaire vis à vis de cette clientèle. ©Electre 2024
FONCTIONS DE L'ENTREPRISE
Vente Distribution
Catherine Pardo
RESPONSABLE COMPTES CLÉS
Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes
Cet ouvrage vous propose conseils et méthodes pour mettre en place une gestion efficace des comptes clés.
Véritable outil d'aide à la gestion quotidienne des grands comptes de l'entreprise, cet ouvrage s'avère également un précieux guide quant à la création et la réorganisation d'un service comptes clés.
Public
Paru le : 11/03/2004
Thématique : Management- Théories et généralités
Auteur(s) : Auteur : Catherine Pardo
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782100081196
Reliure : Broché
Pages : 201
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.6 cm
Poids: 346 g
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