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Auteur Pardo, Catherine
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Responsable comptes clés : comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes

Responsable comptes clés : comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes

Auteur : Catherine Pardo
Éditeur(s): Dunod
Conseils et méthodes pour mettre en place une gestion efficace des grands comptes de l'entreprise. Examine l'identification et le traitement des comptes clés, le profil et la mission du responsable, la stratégie de l'équipe gestionnaire vis à vis de cette clientèle. ...
25,40 €
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Commerce de gros, commerce inter-entreprises : les enjeux de l'intermédiation

Commerce de gros, commerce inter-entreprises : les enjeux de l'intermédiation

Auteur : Catherine Pardo
Éditeur(s): Management et société
Les éditions CGF
Une analyse des potentialités offertes par le commerce de gros en terme d'activité économique, de volumes d'affaires et de nombre d'entreprises. Les auteurs montrent que ce type de commerce est souvent porteur d'innovations majeures en matière de logistique et de ges...
24,50 €
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