Des réponses pratiques aux questionnements des dirigeants commerciaux, des chefs d'entreprise et des créateurs d'activités au moment d'engager un commercial : développement d'une force de vente, solutions alternatives, question des statuts et des rémunérations, intérêt des réseaux d'apporteurs d'affaires, modèles de contrats, règles de management, etc. ©Electre 2024
Solutions pour...
Recruter et gérer sa force de vente
Salarié, VRP, agent commercial... : statut, fonctionnement, rémunération
Tout le monde le sait, des responsables de Pôle emploi aux dirigeants d'associations de professionnels de la vente : nous manquons de commerciaux. Sur le terrain, l'auteur du présent ouvrage constate lui aussi que la situation devient franchement dramatique pour de nombreuses entreprises qui doivent limiter leur développement en raison de cette pénurie.
Ce guide pratique vous propose de répondre aux questions suivantes :
Avec de nombreux supports et modèles-types, ce livre extrêmement « terrain » répond de façon pratique et précise aux nombreuses questions que se posent les dirigeants commerciaux, chefs d'entreprise et créateurs d'activité.
Paru le : 05/02/2015
Thématique : Ressources humaines - Théories
Auteur(s) : Auteur : Jean-Marc Gandy
Éditeur(s) :
Afnor
Collection(s) : Solutions pour...
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-12-465487-1
EAN13 : 9782124654871
Reliure : Broché
Pages : 150
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 254 g
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