L'auteur passe en revue l'ensemble des techniques pour motiver et animer ses forces de vente ; meilleure connaissance des clients, choix des cibles, différentes situations de vente, méthodes, formations, marketing, etc. ©Electre 2024
Ce livre met en perspective le rôle des équipes commerciales et la stratégie marketing de l'entreprise. Il traite de l'ensemble des actions requises pour la fidélisation et le développement de la clientèle.
Directement concernés, les responsables des forces de vente y trouveront des réponses pragmatiques à leurs questions sur l'animation et la dynamisation de leurs équipes.
Les dirigeants d'entreprise qui doivent, eux aussi, se préoccuper de ce marketing opérationnel y puiseront une réflexion sur leurs stratégies commerciales et les pratiques à promouvoir.
Les responsables du marketing et de l'animation commerciale, quant à eux, y découvriront de nouvelles méthodes pour accroître leur efficacité.
Véritable guide pour rendre opérationnelles les décisions marketing de terrain - de l'orientation client à la dynamisation d'une unité commerciale - ce nouvel ouvrage de Philippe Ramond, déjà auteur d'un best-seller sur le management opérationnel des équipes, allie pratiques et réflexions sur un sujet essentiel pour le développement de l'entreprise.
Paru le : 13/03/2003
Thématique : Ressources humaines - Théories
Auteur(s) : Auteur : Philippe Ramond
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782840013389
Reliure : Broché
Pages : 233
Hauteur: 26.0 cm / Largeur 18.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 801 g
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