Décryptage des étapes d'une négociation, avec des techniques et des astuces s'appuyant sur la méthode Deal. ©Electre 2024
Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se raréfient, créer de la valeur (et la défendre) par la négociation devient un challenge et une nécessité.
Truffé d'anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe la méthode DEAL© de préparation à la négociation, et se révèle l'outil indispensable pour ceux qui savent qu'au-delà du talent, la négociation demande du travail.
Destiné aux négociateurs professionnels, cet ouvrage satisfera également tous ceux qui sont amenés à négocier, quel que soit leur niveau ou leur fonction.
Paru le : 06/11/2013
Thématique : Gestion des conflits
Auteur(s) : Auteur : Eric de Cozar Auteur : Frédéric Vendeuvre
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-059986-8
EAN13 : 9782100599868
Reliure : Broché
Pages : 195
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 369 g
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