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Livres Frédéric Vendeuvre
Éditeur(s) :
Dunod
Guide outil du commercial des grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité : comment identifier son territoire, savoir prospecter pour lever des projets et savoir repérer les affaires profitables. ©Electre 2025
35,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Des outils et des techniques pour maîtriser l'art de la négociation commerciale, démarche de communication visant à conclure un accord commercial. Passant par la confrontation des attentes et des intérêts des négociateurs, ce processus nécessite un bon relationnel et...
26,90 €
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Key account manager : développer la relation stratégique et créer de la valeur avec les clients clés
Éditeur(s) :
Dunod
Un guide avec de nombreux exemples et des études de cas pour apprendre à concevoir un programme de comptes stratégiques. L'auteur explique comment développer sa performance commerciale, définir une stratégie d'approche et choisir ses clients avant de présenter les pr...
26,50 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de nouveaux outils sur les ...
53,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. L'ouvrage décrit cinq compétences fondamentales et quatre compétences spécifiques. ©Electre 2025
52,00 €
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Éditeur(s) :
ESF éditeur
CEGOS
CEGOS
Présentation des cinq principales compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs ; observer et être à l'écoute ; faire preuve d'adaptabilité ; être cohérent et pertinent ; et créer rapidement des relations d...
22,35 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Guide outil du commercial des grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité : comment identifier son territoire ; savoir prospecter pour lever des projets et savoir repérer les affaires profitables. ©Electre 2025
25,40 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. L'ouvrage décrit cinq compétences fondamentales et quatre compétences spécifiques. ©Electre 2025
56,80 €
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Éditeur(s) :
Dunod
L'essor du proposal management est ici analysé dans le but de comprendre les enjeux commerciaux véritables de la proposition et de savoir gérer les contenus critiques d'une proposition. L'ouvrage aborde également le passage d'un processus individuel à un processus d'...
36,50 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. L'ouvrage décrit cinq compétences fondamentales et quatre compétences spécifiques. ©Electre 2025
56,80 €
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Éditeur(s) :
ESF éditeur
Présentation des cinq principales compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs, observer et être à l'écoute, faire preuve d'adaptabilité, être cohérent et pertinent, et créer rapidement des relations durab...
21,00 €
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Éditeur(s) :
ESF éditeur
CEGOS
CEGOS
Beaucoup d'entreprises se lancent dans une course à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Il s'agit ici de formaliser les bonnes pratiques et les points de vigilance pour réussir dans cette course, en tirant les leçons du e-krach. ©Electre 2025
22,45 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Décrit de manière originale les sept préceptes fondamentaux pour démotiver ses collaborateurs. Sur un ton cynique et humoristique, dévoile les pratiques quotidiennes en matière de management et l'hypocrisie du système. Construit dans une logique chronologique, chaque...
15,20 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Donne des conseils pour créer une dynamique de prospection : préparation, organisation et suivi. ©Electre 2025
27,00 €
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Éditeur(s) :
ESF éditeur
Présentation des cinq principales compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs ; observer et être à l'écoute ; faire preuve d'adaptabilité ; être cohérent et pertinent ; et créer rapidement des relations d...
22,35 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Des conseils pour créer une dynamique de prospection (préparation, organisation et suivi), accompagnés de témoignages, d'exemples et d'exercices. ©Electre 2025
29,90 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Décryptage des étapes d'une négociation, avec des techniques et des astuces s'appuyant sur la méthode Deal. ©Electre 2025
26,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Des conseils pour créer une dynamique de prospection : préparation, organisation et suivi. ©Electre 2025
28,40 €
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Éditeur(s) :
ESF éditeur
Un guide pour développer ses compétences relationnelles par le biais de la programmation neurolinguistique, afin d'améliorer son quotidien dans tous les domaines de la vie. Avec des exercices d'application. ©Electre 2025
13,90 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Cet ouvrage présente la vente différenciée, une méthode de vente s'appuyant sur les soft skills (les qualités personnelles de chacun) et les neurosciences afin de créer une présentation en adéquation avec sa personnalité et d'être à l'écoute de ses clients. ©Electre ...
27,90 €
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Éditeur(s) :
ESF éditeur
Présentation de cinq compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs, observer et être à l'écoute, faire preuve d'adaptabilité, être cohérent et pertinent, ainsi que créer rapidement des relations durables. A...
13,90 €
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