Chargement...
Chargement...
Auteur

Support

Date de parution

Disponibilité

1

Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente

Éditeur : Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de nouveaux outils sur les ...
52,00 €
Disponible en ligne

Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace

Éditeur : Dunod
Des conseils pour créer une dynamique de prospection (préparation, organisation et suivi), accompagnés de témoignages, d'exemples et d'exercices. ©Electre 2020
28,00 €
Expédié en 5 à 7 j.

Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur

Éditeur : Dunod
Décryptage des étapes d'une négociation, avec des techniques et des astuces s'appuyant sur la méthode Deal. ©Electre 2020
24,00 €
Disponible en ligne

Optimisez vos propositions commerciales : méthodes et outils du proposal management

Éditeur : Dunod
L'essor du proposal management est ici analysé dans le but de comprendre les enjeux commerciaux véritables de la proposition et de savoir gérer les contenus critiques d'une proposition. L'ouvrage aborde également le passage d'un processus individuel à un processus d'...
33,30 €
Expédié en 5 à 7 j.

Vendre et négocier avec les grands comptes : profession key account manager

Éditeur : Dunod
Guide outil du commercial des grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité : comment identifier son territoire, savoir prospecter pour lever des projets et savoir repérer les affaires profitables. ©Electre 2020
29,70 €
Expédié en 5 à 7 j.

Key account management : les techniques de développement des comptes clés

Éditeur : Dunod
Un guide avec de nombreux exemples et des études de cas pour apprendre à conquérir des grands comptes, qui demandent un traitement particulier. L'auteur explique comment choisir ses clients, définir une stratégie d'approche, pratiquer un lobbying habile, donner envie...
24,00 €
Bientôt disponible, commandez maintenant

La vente différenciée : réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

Éditeur : Dunod
Cet ouvrage présente la vente différenciée, une méthode de vente s'appuyant sur les soft skills (les qualités personnelles de chacun) et les neurosciences afin de créer une présentation en adéquation avec sa personnalité et d'être à l'écoute de ses clients. ©Electre ...
24,00 €
Expédié en 5 à 7 j.

Le grand livre de la vente : piloter, fidéliser, négocier, convaincre, prospecter : techniques et pratiques des professionnels de la vente

Éditeur : Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. L'ouvrage décrit cinq compétences fondamentales et quatre compétences spécifiques. ©Electre 2020
52,00 €
Indisponible

Le grand livre de la vente

Éditeur : Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. L'ouvrage décrit cinq compétences fondamentales et quatre compétences spécifiques. ©Electre 2020
56,80 €
Indisponible

Démotiver à coup sûr : les embrouilles de Démotivator

Décrit de manière originale les sept préceptes fondamentaux pour démotiver ses collaborateurs. Sur un ton cynique et humoristique, dévoile les pratiques quotidiennes en matière de management et l'hypocrisie du système. Construit dans une logique chronologique, chaque...
15,20 €
Indisponible

Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace

Éditeur : Dunod
Donne des conseils pour créer une dynamique de prospection : préparation, organisation et suivi. ©Electre 2020
27,00 €
Indisponible

Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace

Éditeur : Dunod
Des conseils pour créer une dynamique de prospection : préparation, organisation et suivi. ©Electre 2020
28,40 €
Indisponible

La PNL avec les mots de tous les jours

Éditeur : ESF éditeur
Présentation des cinq principales compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs, observer et être à l'écoute, faire preuve d'adaptabilité, être cohérent et pertinent, et créer rapidement des relations durab...
21,00 €
Indisponible

La PNL avec les mots de tous les jours

Éditeur : ESF éditeur
Présentation de cinq compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs, observer et être à l'écoute, faire preuve d'adaptabilité, être cohérent et pertinent, ainsi que créer rapidement des relations durables. A...
13,90 €
Indisponible

La PNL avec les mots de tous les jours

Éditeur : ESF éditeur
Présentation des cinq principales compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs ; observer et être à l'écoute ; faire preuve d'adaptabilité ; être cohérent et pertinent ; et créer rapidement des relations d...
22,35 €
Indisponible

La PNL avec les mots de tous les jours

Éditeur : ESF éditeur
Présentation des cinq principales compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs ; observer et être à l'écoute ; faire preuve d'adaptabilité ; être cohérent et pertinent ; et créer rapidement des relations d...
22,35 €
Indisponible

La PNL pour tous : comment améliorer son quotidien

Auteur : Alain Duluc
Éditeur : ESF éditeur
Un guide pour développer ses compétences relationnelles par le biais de la programmation neurolinguistique, afin d'améliorer son quotidien dans tous les domaines de la vie. Avec des exercices d'application. ©Electre 2020
13,90 €
Indisponible

Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente

Éditeur : Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. L'ouvrage décrit cinq compétences fondamentales et quatre compétences spécifiques. ©Electre 2020
56,80 €
Indisponible

Organiser la croissance de l'entreprise

Éditeur : ESF éditeur
Beaucoup d'entreprises se lancent dans une course à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Il s'agit ici de formaliser les bonnes pratiques et les points de vigilance pour réussir dans cette course, en tirant les leçons du e-krach. ©Electre 2020
22,45 €
Indisponible

Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe

Éditeur : Dunod
Guide outil du commercial des grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité : comment identifier son territoire ; savoir prospecter pour lever des projets et savoir repérer les affaires profitables. ©Electre 2020
25,40 €
Indisponible
1