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Suggestions de mots clés
Suggestions de contenus éditoriaux
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Suggestions littéraires
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La boîte à outils de la négociation commerciale : 57 outils clés en main + 8 cas pratiques
Éditeur(s): Dunod
Des outils et des techniques pour maîtriser l'art de la négociation commerciale, démarche de communication visant à conclure un accord commercial. Passant par la confrontation des attentes et des intérêts des négociateurs, ce processus nécessite un bon relationnel et...
26,50 €
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Key account manager : développer la relation stratégique et créer de la valeur avec les clients clés
Éditeur(s): Dunod
Un guide avec de nombreux exemples et des études de cas pour apprendre à concevoir un programme de comptes stratégiques. L'auteur explique comment développer sa performance commerciale, définir une stratégie d'approche et choisir ses clients avant de présenter les pr...
26,50 €
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Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente
Éditeur(s): Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de nouveaux outils sur les ...
52,00 €
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Vendre et négocier avec les grands comptes : profession key account manager
Éditeur(s): Dunod
Guide outil du commercial des grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité : comment identifier son territoire, savoir prospecter pour lever des projets et savoir repérer les affaires profitables. ©Electre 2024
33,00 €
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La PNL avec les mots de tous les jours
Éditeur(s): ESF éditeurCEGOS
Présentation des cinq principales compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs ; observer et être à l'écoute ; faire preuve d'adaptabilité ; être cohérent et pertinent ; et créer rapidement des relations d...
22,35 €
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Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe
Éditeur(s): Dunod
Guide outil du commercial des grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité : comment identifier son territoire ; savoir prospecter pour lever des projets et savoir repérer les affaires profitables. ©Electre 2024
25,40 €
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Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente
Éditeur(s): Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. L'ouvrage décrit cinq compétences fondamentales et quatre compétences spécifiques. ©Electre 2024
56,80 €
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Optimisez vos propositions commerciales : méthodes et outils du proposal management
Éditeur(s): Dunod
L'essor du proposal management est ici analysé dans le but de comprendre les enjeux commerciaux véritables de la proposition et de savoir gérer les contenus critiques d'une proposition. L'ouvrage aborde également le passage d'un processus individuel à un processus d'...
35,00 €
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Le grand livre de la vente
Éditeur(s): Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. L'ouvrage décrit cinq compétences fondamentales et quatre compétences spécifiques. ©Electre 2024
56,80 €
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La PNL avec les mots de tous les jours
Éditeur(s): ESF éditeur
Présentation des cinq principales compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs, observer et être à l'écoute, faire preuve d'adaptabilité, être cohérent et pertinent, et créer rapidement des relations durab...
21,00 €
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Organiser la croissance de l'entreprise
Éditeur(s): ESF éditeurCEGOS
Beaucoup d'entreprises se lancent dans une course à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Il s'agit ici de formaliser les bonnes pratiques et les points de vigilance pour réussir dans cette course, en tirant les leçons du e-krach. ©Electre 2024
22,45 €
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Démotiver à coup sûr : les embrouilles de Démotivator
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Décrit de manière originale les sept préceptes fondamentaux pour démotiver ses collaborateurs. Sur un ton cynique et humoristique, dévoile les pratiques quotidiennes en matière de management et l'hypocrisie du système. Construit dans une logique chronologique, chaque...
15,20 €
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Le grand livre de la vente : piloter, fidéliser, négocier, convaincre, prospecter : techniques et pratiques des professionnels de la vente
Éditeur(s): Dunod
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. L'ouvrage décrit cinq compétences fondamentales et quatre compétences spécifiques. ©Electre 2024
52,00 €
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Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace
Éditeur(s): Dunod
Donne des conseils pour créer une dynamique de prospection : préparation, organisation et suivi. ©Electre 2024
27,00 €
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La PNL avec les mots de tous les jours
Éditeur(s): ESF éditeur
Présentation des cinq principales compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs ; observer et être à l'écoute ; faire preuve d'adaptabilité ; être cohérent et pertinent ; et créer rapidement des relations d...
22,35 €
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Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace
Éditeur(s): Dunod
Des conseils pour créer une dynamique de prospection (préparation, organisation et suivi), accompagnés de témoignages, d'exemples et d'exercices. ©Electre 2024
29,90 €
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Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur
Éditeur(s): Dunod
Décryptage des étapes d'une négociation, avec des techniques et des astuces s'appuyant sur la méthode Deal. ©Electre 2024
26,00 €
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Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace
Éditeur(s): Dunod
Des conseils pour créer une dynamique de prospection : préparation, organisation et suivi. ©Electre 2024
28,40 €
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La PNL pour tous : comment améliorer son quotidien
Éditeur(s): ESF éditeur
Un guide pour développer ses compétences relationnelles par le biais de la programmation neurolinguistique, afin d'améliorer son quotidien dans tous les domaines de la vie. Avec des exercices d'application. ©Electre 2024
13,90 €
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La vente différenciée : réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits
Éditeur(s): Dunod
Cet ouvrage présente la vente différenciée, une méthode de vente s'appuyant sur les soft skills (les qualités personnelles de chacun) et les neurosciences afin de créer une présentation en adéquation avec sa personnalité et d'être à l'écoute de ses clients. ©Electre ...
27,00 €
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La PNL avec les mots de tous les jours
Éditeur(s): ESF éditeur
Présentation de cinq compétences relationnelles utiles dans les entreprises : être clair dans ses buts, intentions et objectifs, observer et être à l'écoute, faire preuve d'adaptabilité, être cohérent et pertinent, ainsi que créer rapidement des relations durables. A...
13,90 €
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