L'essor du proposal management est ici analysé dans le but de comprendre les enjeux commerciaux véritables de la proposition et de savoir gérer les contenus critiques d'une proposition. L'ouvrage aborde également le passage d'un processus individuel à un processus d'entreprise ainsi que les facteurs de succès et l'accompagnement du changement. ©Electre 2024
Optimisez vos propositions commerciales
Méthodes et outils du Proposal Management
Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial.
Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales.
Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel - vendre plus, mieux et plus vite - en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposal Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.
Paru le : 04/05/2009
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Giandra De Castro Auteur : Frédéric Vendeuvre
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-051890-6
EAN13 : 9782100518906
Reliure : Broché
Pages : XI-274
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Poids: 402 g
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