Cet ouvrage présente la vente différenciée, une méthode de vente s'appuyant sur les soft skills (les qualités personnelles de chacun) et les neurosciences afin de créer une présentation en adéquation avec sa personnalité et d'être à l'écoute de ses clients. ©Electre 2024
La vente différenciée
Les entreprises vivent aujourd'hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d'entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.
Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes :
À partir de cas d'entreprises réels, de nombreux exemples, d'études et d'avis d'experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.
Paru le : 26/04/2017
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Frédéric Vendeuvre Auteur : Christopher Guerin
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Commercial-relation client
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-075825-8
EAN13 : 9782100758258
Reliure : Broché
Pages : 199
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 344 g
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