Des outils et des méthodes pour réussir ses ventes même avec les clients les plus difficiles. Avec un point sur les péchés capitaux de la négociation et sur le social selling. ©Electre 2024
Vendre aux clients difficiles
Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les clients difficiles ?
Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :
Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 5e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit d'un focus sur les nouveaux moyens à la portée du vendeur pour générer des leads.
Paru le : 12/10/2016
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Nicolas Caron
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Commercial-relation client
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-075400-7
EAN13 : 9782100754007
Reliure : Broché
Pages : III-379
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.5 cm
Poids: 640 g
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