L'auteur aborde les éléments spécifiques au marketing industriel indispensables à la bonne compréhension des marchés et des problématiques inter-entreprises, comme le comportement d'achat organisationnel. L'ouvrage intègre des éléments spécifiquement liés aux nouvelles technologies et à leur impact sur le fonctionnement du marketing B to B. ©Electre 2025

Quatrième de couverture

Le marketing industriel

Le marketing industriel (ou Business to Business) est mis en place lorsque le client et le fournisseur sont tous les deux des entreprises.

Le fournisseur doit alors prendre en compte les spécificités et les opportunités propres aux entreprises. Les outils et les techniques marketing sont donc adaptés, voire réinventés pour tenir compte de ces paramètres.

Cet ouvrage dresse un panorama général du marketing industriel :

les acteurs du marché,
la relation client-fournisseur,
le marketing-mix,
le rôle des nouvelles technologies dans le fonctionnement du marketing B to B.

Fiche Technique

Paru le : 12/09/2007

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Cécile Bozzo

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Les topos

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-10-050091-8

EAN13 : 9782100500918

Reliure : Broché

Pages : 128

Hauteur: 18.0 cm / Largeur 11.0 cm

Poids: 115 g